发布时间: 浏览: 次 作者:洛峰
据钛媒体《在线》的现场观察，除了少数情况是当场结清货款，买家通常会赊账，账期短则一天，长则一个星期以上。这样的赊账，买家既不需要写欠条，也不需要签字画押，更不需要出示身份证，只需要把双方认可的账单拍个照即可。买卖双方基本上也不知道对方住在哪里，叫什么名字，他们使用的是诸如“阿龙”、“阿辉”、“老李”这样的外号。
“其实这样我们风险比较大，一赊账就几万十几万起，就只有口头说一句什么时候给。”一位老卖家表示，这个市场里，跑路的不多，他听说过几起，自己也遇到过一次，对方赊了他两万块钱货找不到人了，“他肯定是欠了很多人的钱才跑了，为了两万块钱我也不可能天天往深圳跑，没时间精力，也找不到，人叫什么住哪我都不知道。”
如此一来，“关上门卖货”、“优先做熟人生意”是这个隐秘江湖的规则。这是一个很大的市场，也是一个很小的圈子，一个生意人的信誉和实力会被口口相传，“一个信誉不好的人是没法在这个圈子做生意的。”
一批等待清点的2G诺基亚手机。
买家把一批诺基亚按型号摆放在地板上点数，每收购一台废旧诺基亚，这位买家能“赚一块五毛钱”。 图片来源：钛媒体公众号
这个宾馆式的市场，专门收购诺基亚的买家有“20多个”。“我收过去卖给做翻新的人，他们翻新了卖到非洲那些穷国家，不能翻新的就卖贵屿炼金。”一位专门做诺基亚收购的深圳买家对钛媒体《在线》感叹道，诺基亚二手市场的黄金时代已经过去了，现在他干三年都不如几年前赚一年多。
在这个市场，跟手机有关的部件都有专人收购。宾馆房间，一位专门收购存储卡的买家在逐个测试卖家带来的旧卡。这个机器可以迅速检测出存储卡是否完好，测试时亮起红灯表示卡是坏的，绿灯则表示卡是好的，这些卡论个卖，收购单价在几块钱。
凌晨三点半，卖家拿着刚写好的账单跟买家商量价钱。他刚刚出手了一批国产机，卖亏了两万块，因为国产机的行情突然下跌，“卖一个就亏5块”。经过商讨，客户最终拿出两千块钱作为对他损失的“补偿”。
行情下跌时，一个合格的深圳买家应该“撑一撑”外地来的卖家，而不能因为无利可图就不收货甚至大肆杀价。如果一个买家只在行情好的时候出现，行情不好的时候就失踪，那他也无法在这个圈子长久地做生意，因为等到行情好起来，卖家们也不会再把货卖给他了。
这里的人对2018年的行情记忆犹新：过完年就跌价，这个宾馆的人全部在抛货，抛货速度根本跟不上跌价速度，并且全年都没有涨价。
不过行情也有大体的周期。正常来讲，每年清明节后是淡季，到七八月份会有所上涨，到了十一以后又是淡季。也有行情特别好的年份，比如2017年，全年都在涨价。一位卖家表示，自己也试图分析行情，但都于事无补，“做生意也没有稳赚的，我们只能跟着市场走。”
送走客户，一名卖家躺在几箱手机上打起了盹。 图片来源：钛媒体公众号
这些从山东、安徽、湖南甚至东北远道而来的卖家，少则带着价值几十万货，多则带着两三百万货，为了跟行情抢时间，他们都想在最短的时间用最好的价格出手，所以每天只睡两三个小时是他们卖货的常态。卖完货他们也不会做过多停留，因为“赶回去收货”是最急迫的事情。
钛媒体《在线》接触的很多货主都表示，他们并不担心货卖不出去，因为这是一个“卖方市场”，“不愁卖，只是价格高低行情好坏的问题。”
这个宾馆式的市场，专门收购诺基亚的买家有“20多个”。“我收过去卖给做翻新的人，他们翻新了卖到非洲那些穷国家，不能翻新的就卖贵屿炼金。”一位专门做诺基亚收购的深圳买家对钛媒体《在线》感叹道，诺基亚二手市场的黄金时代已经过去了，现在他干三年都不如几年前赚一年多。
在这个市场，跟手机有关的部件都有专人收购。宾馆房间，一位专门收购存储卡的买家在逐个测试卖家带来的旧卡。这个机器可以迅速检测出存储卡是否完好，测试时亮起红灯表示卡是坏的，绿灯则表示卡是好的，这些卡论个卖，收购单价在几块钱。
凌晨三点半，卖家拿着刚写好的账单跟买家商量价钱。他刚刚出手了一批国产机，卖亏了两万块，因为国产机的行情突然下跌，“卖一个就亏5块”。经过商讨，客户最终拿出两千块钱作为对他损失的“补偿”。
行情下跌时，一个合格的深圳买家应该“撑一撑”外地来的卖家，而不能因为无利可图就不收货甚至大肆杀价。如果一个买家只在行情好的时候出现，行情不好的时候就失踪，那他也无法在这个圈子长久地做生意，因为等到行情好起来，卖家们也不会再把货卖给他了。
这里的人对2018年的行情记忆犹新：过完年就跌价，这个宾馆的人全部在抛货，抛货速度根本跟不上跌价速度，并且全年都没有涨价。
不过行情也有大体的周期。正常来讲，每年清明节后是淡季，到七八月份会有所上涨，到了十一以后又是淡季。也有行情特别好的年份，比如2017年，全年都在涨价。一位卖家表示，自己也试图分析行情，但都于事无补，“做生意也没有稳赚的，我们只能跟着市场走。”
送走客户，一名卖家躺在几箱手机上打起了盹。 图片来源：钛媒体公众号
这些从山东、安徽、湖南甚至东北远道而来的卖家，少则带着价值几十万货，多则带着两三百万货，为了跟行情抢时间，他们都想在最短的时间用最好的价格出手，所以每天只睡两三个小时是他们卖货的常态。卖完货他们也不会做过多停留，因为“赶回去收货”是最急迫的事情。
钛媒体《在线》接触的很多货主都表示，他们并不担心货卖不出去，因为这是一个“卖方市场”，“不愁卖，只是价格高低行情好坏的问题。”
